在近日举行的数博会上，中电工业互联网有限公司总经理朱立锋的一席话，道出了当前工业互联网领域一个普遍却深刻的现实：那些依赖为制造业提供智能制造服务的公司，大多生存得异常艰辛。这一观点引发了业界对工业互联网，特别是数据服务商业模式与价值的深度思考。

朱立锋指出，工业互联网的核心价值在于数据，但数据的价值实现之路却布满荆棘。许多服务商投入巨资搭建平台、研发技术，期望通过为制造企业提供智能化改造、数据分析等服务来盈利。现实往往与理想相去甚远。制造企业，尤其是广大中小企业，普遍面临数字化转型成本高、投资回报周期长、数据安全顾虑多等问题，导致其付费意愿和能力受限。这使得许多工业互联网服务商陷入“叫好不叫座”的尴尬境地，营收增长缓慢，盈利模式模糊。

这种“艰辛”背后，是工业互联网产业仍处于探索期的真实写照。与消费互联网的快速规模化、平台化盈利模式不同，工业互联网具有鲜明的行业属性和场景深度。每个细分领域、甚至每家工厂的需求都可能千差万别，解决方案难以简单复制和标准化。这意味着服务商需要投入大量资源进行定制化开发，成本高企，难以形成规模效应。工业数据本身具有复杂性、多源异构性，将其转化为真正驱动生产优化、效率提升和模式创新的洞察，需要深厚的技术积累和行业知识（Know-How），门槛极高。

朱立锋认为，破局的关键在于从“赋能者”向“价值共创者”的角色转变。工业互联网服务商不能仅仅停留在提供工具和平台层面，而应更深入地融入客户的业务流与价值链，共同挖掘数据背后的实际业务价值。这意味着服务模式需要创新：从单纯的项目实施，转向更灵活的合作模式，如按效果付费、收益分成等，将服务商的利益与客户的价值增长直接绑定，建立真正的信任与共赢关系。

他强调平台化和生态化的重要性。单个企业的力量有限，中电工业互联网等平台型企业正致力于构建开放协同的生态体系。通过汇聚设备提供商、软件开发者、系统集成商、数据分析商等多方力量，打造一个能够提供“一站式”解决方案和服务的产业生态。这样既能降低单个服务商的交付成本和复杂度，也能为制造企业提供更完整、更高效的数字化转型路径。平台通过数据汇聚和治理，可以催生出如供应链协同、产能共享、产融结合等更高维度的创新服务模式，开辟新的价值空间。

数博会作为行业风向标，朱立锋的这番坦诚之言，不仅揭示了挑战，也为行业发展指明了务实的方向。工业互联网数据服务的道路虽艰辛，但其推动制造业迈向高质量、智能化发展的历史使命毋庸置疑。未来的赢家，必然是那些能够沉下心来深耕行业场景、与客户共同成长、并善于构建和融入健康生态的服务商。只有将数据服务做实、做深，真正解决企业的痛点，创造可衡量、可持续的价值，工业互联网企业才能跨越当前的“艰辛期”，迎来属于自己的广阔天地。